人人搬家 时尚品牌力+数字化赋能 林氏家居双十一实现逆势增长

2022年双十一收官,在传统流量趋于见顶叠加疫情背景下,更考验商家的营销策略。今年双十一,林氏家居凭借时尚品牌力加持和全链路数字化赋能,在开门红的基础上,走出成交额双高峰趋势,逆势夺得亮眼成绩。截至11月11日24点,林氏家居旗下品类全面爆发,继续蝉联天猫住宅家具类目行业成交榜首。

消费市场洞察实现逆势增长

当繁多的促销信息和手段令人应接不暇,消费者对于商品真实优惠的呼声也越大。为了直观地向消费者传递品牌的优惠力度,在双十一开启前,林氏家居特别策划了“真的!划得来”品牌营销活动,将行动符号向的“划得来”与优惠福利向的“划得来”深度关联,演绎品牌双11优惠力度“真的划得来”。幽默反差感的行为艺术引发了网络热议,在社交媒体平台获得上千万的曝光量和话题讨论度,也为双十一的用户关注打下基础。

针对消费者追求真实优惠力度的需求,林氏家居今年双十一不但设置了600个10000元以下免单名额,真金白银式让利,更是瞄准年轻消费群一站式购物需求打造“1万包办全屋”营销活动,以成品家具套餐为主打。相比单一产品的营销策略,一站式配齐全屋家具,性价比更高,还能帮助消费者解决风格杂乱的选择困难症难题,此外整套销售,也开启新的业绩增长点。

满足消费者,产品才是王道。为打赢双十一消费战,在产品开发上,林氏家居提前半年启动产品规划设计,基于数字化工具洞察消费者偏好趋势,针对性开发产品。今年双11期间,林氏家居共上新 546 款新品,涵盖沙发、床、餐桌等70个品类,满足多元消费需求。

在后端供应链备货保障上,在618大促后,林氏家居供应链管理团队快速将工作重心放在解决双11的供应问题。结合往年的订单量和今年的增长比例,同步合作伙伴提前做好工厂人员储备,明确原材料采购,规避原料不足的情况,9月初就已正式投产。同时在仓储过渡周转和风险防控上完善预案。

基于消费者追求美好生活心理洞察的营销策略;以消费大数据为基础的产品打造和充足的后端供应链备货保障让林氏家居在今年双十一得以实现逆势增长,也为企业的长期稳增长夯实了基石。

国产家居品牌时尚升级之路

林氏家居双十一的逆势增长更得益于今年品牌升级上的亮眼表现。作为伴随电商成长起来的家居品牌,林氏家居的变化也是中国品牌的成长缩影。在新消费背景下,国产品牌实力价值愈发受到年轻消费者认可。

今年8月,林氏家居在品牌升级的同时,官宣年轻偶像王一博为品牌全球代言人,以新形象、新产品、新代言人带给消费者更优质的品牌体验。同期上线的还有王一博同款——“怎么坐都可椅”。

双十一期间,这款王一博明星同款怎么坐都可“椅”受到一众消费者欢迎,登上天猫单人版懒人沙发热销榜TOP3。作为CMF产品研发体系下的代表作,该产品不仅使用体验上贴合消费者偏好,主打色“桥下春波”由林氏家居携手中国传统色大师郭浩联合打造,更是中国传统美学的体现。凭借卓越的创意设计和东方美学韵味,“怎么坐都可椅”夺得2022年度美国MUSE缪斯设计大奖,以中国设计向世界展示文化自信。http://www.rrbj01.com/