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五环外市场”在消费舞台闪亮 纷纷开掘大市场

来源: 本站 作者: wjh6828 发布时间: 2020-02-13 10:08:29 浏览次数: 141
临近年关,今年的最后这段时间还能好好挣一把吗?在江苏省宿迁市一个名叫陆集的小镇上,做了15年家电生意的杨老板心里已经有了底。 吸尘器、扫地机器人是热卖品,72英寸的大屏电视也十分畅销,价格近2万元的高端机型都卖出去了……别看镇子小,消费能力很可以!近年来,宿迁开发建设快,杨老板针对周围拆迁安置小区开展以旧换新活动,效果十分可观,一次活动十几万元销售额不成问题。 过去,人们紧盯一二线城市,而今,越来越多“陆集镇”在中国消费版图上浮现出来。放眼望去,辽阔的中国大地上分布着近300个地级市,2800多个县,近4万个乡镇。它们迸发出澎湃的消费动能,揭示着中国“海一般”的市场潜力。 纷纷开掘大市场 “农村也有苏宁易购啦!”去年,河南省许昌市襄城县的师飞虎开起了苏宁易购零售云加盟店,这是开业当天听到最多的一句话。 大品牌下乡村,行不行?开业3天,师飞虎的店就卖了30万元。其实师飞虎之前也卖过电器,但是库存积压,还欠了不少外债。换了装修、更新商品,情况立马不一样。“我们店里现在不仅品牌和产品更丰富,还销售高端电器,占了镇上超过30%的份额。”师飞虎说。 苏宁大数据显示,今年前三季度,县镇及农村市场数码相机销量同比增长高达1500%;洗碗机销量同比增长七成以上;破壁料理机、多门冰箱销量同比增长439.4%与363.1%,增幅远远高于中低端机型。 在这样的消费态势下,主打县镇市场的苏宁零售云已经在全国开了超过4400家门店。许多原本集中在一二线城市的品牌也开始向三四线城市布局。 从苏宁到京东,从家用电器、汽车到母婴、护肤、电子产品,开掘“下沉市场”成了诸多品牌和商家的流行趋势。“五环外市场”,这一以北京五环路为比喻的说法,也成为近两年消费领域的热词。 强劲的增长表现与热度相呼应。据商务部监测,今年“双11”期间新增网购用户约70%来自以三四线城市、县城、乡镇为代表的新兴市场。家电、美妆、家具等畅销产品中60%的订单来自新兴市场。 多重利好需求旺 以往晾衣是两根竹竿、一根线,而今,智能晾衣架逐渐走进城镇家庭。分析今年数据,浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳发现,除去一二线和省会城市的其他地区增长高达30%,在西南、东北地区不少地市和县城,增长态势很可观。 更出乎意料的是,“下沉”市场花钱反而很大方。戴东阳介绍,在一二线城市,顾客大多购买基本款产品,价格在1400元左右;而在小城市,顾客倾向购买更多功能的“高配版”,主流价位高达2000元。 “根据我们的观察,三四线城市和县镇市场消费者对新品的接受度、对品质生活的追求跟一二线城市消费者没有差异。具体到智能晾衣架上,甚至可能装修预算更高,花费的客单价更高。”戴东阳说。 知名化妆品品牌兰蔻也发现,三四线及以下城市虽然单一体量相对较小,但消费者对美的追求和一二线城市并无不同,这些地区存在更多机会。针对三四线城市的拓展不仅带来了业绩,也带来更多新的客人。 采访中,居民整体生活水平提升,可支配收入增加,新型城镇化快速发展,各类促进消费流通的政策助力等,成为不少商家谈到的机遇和利好。http://www.rrbj01.com/