初创消费品牌，渠道的本质是让购买更好地发生

在青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》最后的小结部分，简单提及了一些快消品初创品牌在当下经营和发展中在供应链、产品、渠道、营销方面值得关注的变化。 本文将针对渠道问题做进一步地展开，反思初创消费品牌常见的对品牌塑造过度单一关注和整体战略失衡，以及对渠道不接地气的想当然。其他方面的思考也会持续分享，如感兴趣可关注青山资本公众号，敬请期待。 行走江湖，何以傍身 一个初创消费品牌在消费者心智占领、收入获取的从无到有、从0到1的过程，是脆弱而艰难的。企业要经营发展，产品的品牌要立稳脚跟，需要从供应链效率、产品质量、产品形象、品牌文化、销售渠道网络、营销策略和促销方案等多角度全方位做出稳定的成绩。这一点毋庸置疑，也算是被充分认知和认可的常识。 但在商业现实的执行层面，很多消费品企业，尤其是整体资源有限、经常捉襟见肘的初创企业，一方面受制于必须战略上有所取舍有所侧重的现实条件，另一方面在观念上没有认识到渠道战略和具体选择的重要性，往往会陷入一种“片面的自信”。 如果简单地划分为三层，最极端的企业只关注供应链、产品力，认为只要我的产品做得好，质量过硬，效果显著，体验差异化，还愁没人买?稍微周到一点的企业知道“酒香也怕巷子深”，会加上对内容传播、营销策划、品牌形象和整体文化打造的重视，处在中间层，认为产品做好了，品牌做火了，在哪卖不需要操心，线上也好线下也罢，入驻就行了，不熟的交给代运营/经销商就行了。 而只有从对消费品完整销售闭环的整体认知思路上重视渠道问题的企业，才能做好这对消费者来说类似于物流中“最后一公里”的关键环节，从而带动企业整体的品牌传递与收入达成。 初创消费品牌进入市场，如同初出茅庐者行走江湖。如果产品力是肌肉，营销手段是招式，品牌感是内功，那么好的渠道选择就如同紧握一件称手的兵器。 肉搏的年代，增肌是最直接有效的方式;如今消费工业高度发达，供给过剩，对企业的单点需求需要创造，内功的修为成为了几乎与战斗力划等号的概念替代，“品牌”二字出现在媒体上和创投圈人士的分析里的频率高到已经很多人恍惚间都不认识这两个字，也不知道其本质的意义和目的是什么了。品牌的重要性毋庸置疑，但怎么打造，内功怎么修炼，这是个太大的话题，这里先不讨论。 反观渠道方面，国内如今的创业环境，不仅供应链发达，内容传播渠道丰富，销售渠道网络也已是充分发展的基础设施。线上的电商平台愈发完善，功能齐全，短视频、直播等更多促进消费的新玩法层出不穷;线下虽然整体占比在萎缩，但各级代理商、经销商和新零售体系也提供了足够好的基础土壤。这些都给了初创消费品牌足够的信心，但往往真正开始销售自己的产品时才会发现，不是什么兵器都可以拿来就用的，也不是谁都可以抄起家伙抡一棒子就能上阵杀敌建功立业的。http://www.rrbj01.com/