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东鹏饮料IPO过会:加华上市家族又添行业冠军 - 加华Family

来源: 本站 作者: wjh6828 发布时间: 2021-01-28 08:18:59 浏览次数: 47

此次东鹏饮料过会,也让加华资本的行业冠军队伍里再添上一员上市强将。让加华感到有幸的是,经济时局瞬移万变的2020年里,加华资本在消费领域荣光不断,上市的加华Family企业市值稳健向上,这正是好资产与好眼光在时间这台称重器上的平衡与淬炼。

看中东鹏,得益于加华资本在能量饮料赛道的产业沉淀与深度赋能。

加华资本创始人宋向前曾在采访如此聊到东鹏,

“未来如果发展顺利,东鹏可能有近百亿的规模,‘单品百亿’量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数,东鹏正在走一条令人兴奋的道路,它有机会,更有能力。加华投资东鹏是在2017年,当时红牛在中国能量饮料行业是当之无愧的佼佼者,市场占有率超过60%。但加华资本掌舵人宋向前持续关注软饮料,尤其是功能饮料市场。”

对于消费者而言,饮料是变化最快的消费品类,货架上推陈出新的碳酸饮料、即饮茶、果汁不断争抢着消费注意力,但能量饮料在这个需求巨大且增速稳健的赛道中,是“最缺少变化”的品类 -- 不变意味着两点,第一供需两端被充分培育,核心诉求稳定,第二市场存在微创新触发的鲶鱼机遇。

东鹏的破局在于,稳定适配的产品力、扫码领红包的互动玩法、步步为营的渠道布局。三角相连,撬动杠杆。

扫码红包让东鹏积累了更多的年轻客群,在品牌营销步步渗透的同时,东鹏在加华资本的赋能中向华北、华东拓展疆域,在品牌攻势中走出了渠道先行的关键一步。

对于加华来说,以联合创始人和超级员工的心态创造价值,是加华一贯以来的作风。

加华积极促进东鹏与零售之王洽洽食品共同打造联名款,并让两大龙头互相开放彼此的优势渠道,形成战略联盟;牵线搭桥,帮助东鹏在美宜佳首发“东鹏加气”新品,产品直铺近3万家便利店;鼓励东鹏推出500ml“畅饮大瓶装”,覆盖细分市场,当年即实现6000万元的销售收入;加华团队更在战略规划、数字化营销渠道搭建、社交互动系统等多个方面为东鹏参谋。

东鹏的每一步都扎扎实实地拓渠道、做终端、促动销,不是仅仅把品牌势能留在社交媒体和电视传媒中,更依靠产品力和渠道力,让品牌形成了极为强劲的销售转化。

以此次上市为新的开始,东鹏正在加速探索百亿单品、千亿市值之路,更为重要的是,这是中国能量饮料民族品牌的崛起 -- 中国饮料大能量。

东鹏的创始人林木勤曾在公开演讲中说,这三十二年来,他专注饮料这一行业,天天琢磨怎么样把产品做到更好、更极致、更好地服务中国消费者。

“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋,很短时间内就能诞生的,通常要要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内,你要很专注做这个事情,才能在别人觉得累的时候获得机会,因为你前面的积累和铺垫,比别人略微走快半步。”http://www.rrbj01.com/