广州人人搬家 拼多多推自动跟价服务协议，背后谁将是赢家

电商竞争日益白热化，而低价无疑是当下电商巨头们的关注焦点，线上平台向来也是家电企业的兵家必争之地，平台之间的“低价”之争又会对家电行业产生怎样的影响?

拼多多实行“自动跟价”服务协议已经有一段时间，这一服务协议自上线起就备受争议。根据多个商家的反馈，商家同意开通自动跟价服务协议后，拼多多实时跟踪竞品售价，帮助商家自动调整价格，以更低价格抢夺用户，6月27日，这一协议再升级，改价商品范围扩大，拼多多可以不经过商家确认直接对商家店铺全部商品进行价格修改。

自动跟价套路深，中小企业商家面临挑战更大

记者咨询了几家在拼多多渠道有运营的家电厂家，据某冰箱企业相关负责人表示，拼多多自动跟价主要是通过家电产品的型号来跟踪价格的，如果发现同一型号产品其他商家售价更低，就会降低开通自动跟价服务协议的商家产品价格。

目前各个平台的比价早已是行业公开的规则，安徽某家电品牌相关负责人进一步解释了目前平台比价规则是如何运行的，“过去可能根据型号去比价，现在通过大数据，哪怕型号不一样，通过后端的数据分析、详情页图片的识别，渠道就能知道产品是否是同类型竞争产品，过去厂家可能会采取 AB款的形式，但今年在这种规则下这种形式也很难了，渠道之间竞争越来越白热化，厂家可以说也是深受其害。”

据拼多多上商家展示的自动跟价协议内容来看，自动跟价并不是无底线的降价，而是有一个控制的降价范围，例如一天最多降15%，且不超过10元。不过让中国家电网记者哭笑不得的是，拼多多自动跟价协议底下的按钮分别为“立即开启”和“确认”，这意味着无论商家点哪个，都会是开启自动跟价协议，“套路”不可谓不深啊。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，“自动跟价协议规则对于家电行业和企业来讲，会产生四方面影响，首先是定价权的变化，主要是商家的定价权被削弱，平台可根据市场的变化，竞争对手的价格状况去调整商品的价格，使得商家难以掌控自己的价格策略。其次，市场的竞争在加剧，尤其是平台实时监控竞品价售价可能会造成一定程度恶性竞争，而导致整个行业的利润下滑，尤其是对小商家和品控能力较差的企业可能会是一个致命的问题。第三，在于流量分配不确定性，这个规则会根据价格来进行一个资源分配，商家不同意跟价服务后，由于价格设置的原因可能流量资源变少，那销售可能也会相应变少。第四，平台通过自动判断和锁定校验商品与营销活动的适配性，以后对商家适应市场变化、消费需求某种意义上来说，也有可能会提升这种市场的适应性，从而提升销售效果，但不管如何，这个规则从整体上来看还是会导致供给侧发生洗牌。”http://www.rrbj01.com