首先，看一下第一梯队的龙头企业发展状态。定制家居头部企业上市的颇多，头部企业面对增速下滑选择的策略是开拓“全屋整装”市场，并整合大家居行业资源。相对于前几年大规模扩充产能，发展全屋整装这条策略更有针对性：其一是为了让企业的发展规模和影响力更进一步；其二是寻找新的增长空间以支撑资本对于定制家居行业的想象力。头部企业尤其是上市企业资金充裕，所以在这个时候依然可以积极长远的市场布局。从几大家居展会的现场来看，定制家居依然是行业内发展较好的板块。
另一方面，行业的马太效应更加显著，头部品牌更能吸引渠道和消费者的关注，对于第二梯队的企业而言竞争压力会增大，第二梯队品牌更多是围绕“全屋定制”概念在发力。可见一二梯度企业还是渴望做加法，但是从策略上已经更加保守稳健，在市场拓展方面“跨界”“品牌联盟”等抱团取暖的方式更为普遍。
那么中小定制家居企业的状态又如何？
通过了解和调研，我们注意到中小企业则面临两种局面：一类是企业发展不具备前瞻性，受困于环保要求和产品竞争力低，发展得并不好。尤其是盲目扩张产能后企业更面临现金流困难的窘境。另一类则是在三线城市以下的小市场发展，小城市的市场空间依然比较大竞争压力较小，依然按照旧模式发展。
从这个格局我们可以看到：中小定制企业的发展是不均匀的，行业竞争也是不全面的，格局还在颠覆的前夜，有焦虑、也有迷茫、有的日子滋润、也有的过得煎熬。但是在企业发展层面则十分保守。
目前定制家居行业面临的调整，更像是整个定制家居行业将进一步走向成熟。行业成熟的标志是：行业信息不对称的情况大大减少，生产水平差距大大降低，市场格局稳定。这样企业可以进入更加良性化的发展，落后的企业自然面临淘汰的危机。所以企业具备一定的发展规划和危机意识是百利无害的。进入后半段虽然竞争依然激烈，但整个市场无疑更加规范，对于企业的发展方向也会更加清晰。
究竟是做加法还是做减法，企业的市场定位离不开对于市场的判断。
中国消费市场的消费能力越来越强，这是毋庸置疑的。根据胡润百富数据2018年内地中产阶级约为3321.4万户，而且这个数字还将快速增长。中产阶级的崛起推动了一系列国产品牌的发展，这个过程中诞生了不少新国货品牌，消费能力提升也促进了家居行业向品质化、个性化、健康化蜕变。
目前，一二线城市的市场规模大、市场格局比较稳定，基本被头部品牌占据；三四线城市下沉市场发展空间大，中小企业还有进一步整合的空间。在这个市场格局下， 企业不宜盲目做加法，但是却不能停步不前错失发展的好机会。所以，即使现在有很多对于家居市场悲观的论调，目前业内在认真求发展的企业对于行业却充满期待。http://www.rrbj01.com/