大商之道丨厨电新观察专访火星人全国第一经销商郭连涛

火星人杭州经销商郭连涛：2012年加入火星人，第1年开店布局，第2年拿下全国县级第一，第3年开始连续6年蝉联火星人地级市全国第一位置，至今无人动摇。

万事开头难，郭总的尤其难

混厨电圈的基本都知道，杭州临平是老板电器的大本营。而郭总误打误撞在临平开了第一家火星人专卖店。

“当时LB电器在临平的势力有多大呢？市场上基本没有卖其它厨电的，更不要说卖集成灶的。临平人买厨电都是托人去LB厂里拿货，很低折就能买到。”

开始的3个月，无人问津。8年后的火星人集成灶临平店俨然已经是业内的教学模板。

临平市场也已经不是一家独大了，星星之火可以燎原，郭总的火星人集成灶门店撕开了包围圈，现在市面上各大厨电品牌，集成灶品牌云集。

 “8年时间，有很多故事，也有很多事故可以讲。”

今天厨电新观察就从一个个小故事甚至是小事故中去了解火星人千万大商郭连涛的成长之路。

我不是奔着开夫妻店去的

 “我不是奔着开一个店去的，不然也不会选择行业头部品牌火星人集成灶加盟了。”

让每一个顾客在火星人的门店炒辣椒

传统厨电门店里的厨电产品擦得一尘不染，一排排货架商品似的放着展示。但好不好用不知道，只有导购的一片溢美之词。

但郭总店里的火星人集成灶是可以直接开火演示的，橱柜搭配火星人集成灶做成一个个实景小厨房，还有不少生鲜美食、油盐酱醋、锅碗瓢盆可供下厨使用。不少顾客表示，一进店跟回了自己家一样。

郭总还会鼓励顾客自己亲手用火星人集成灶炒辣椒。只要试用过火星人集成灶的十有八九都会下单购买，毕竟全中国的煮夫煮妇都苦油烟久矣。火星人直观的吸油烟效果也大大减少了导购的推销成本。

“厨电是买回去用的，不是摆着看的，敢现场让顾客炒辣椒的厨电不愁没人买。”

市场不是等来的，而是搞活的

现在很多经销商都抱怨市场一潭死水，在门店坐一天都没有一个顾客上门。郭总从创业初期就开始做”行商“，每个礼拜都有3、4场活动，一年下来150多场活动。从几万的进小区活动到十几万的高端客户品鉴会，无论从频率还是规模上，都是市场少有。

“我们会加很多人的微信，每天砸金蛋，每天做美食，每天分享朋友圈，买不买没关系，但一定要让所有人都知道火星人很火！”

就是凭借在市场终端的无限折腾，像一条鲶鱼搅动杭州市场，无论是同行还是异业，亦或是业主圈，迅速打开火星人的知名度。http://www.rrbj01.com/