海湾化学：化工行业“优等生”炼成记

人勤春来早，在大多数人还沉浸在农历牛年的节庆喜悦中时，海湾化学的“开局起步”生产工作已在如火如荼地进行中。

海湾化学销售部部长刘磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影响市场整体低迷的情况下，海湾化学通过深挖现有市场潜力，向新市场要增量，储备新客户60余家，客户结构得到进一步的优化。

“去年7月中旬开始，公司领导围绕华南、华东、江浙等主战场，走访了38家重点客户。”这样“强阵容”低姿态的走访客户并不常见。刘磊回忆，虽然大市场环境因疫情影响而受到冲击，但在市场和品牌方面的精耕细作，让海湾化学在生产装置满负荷运行的前提下确保产销率达到100%。

化工行业在疫情影响下普遍陷入低潮，海湾化学之所以实现逆势上行，一方面来自于对下游市场的全面了解，不断优化调整市场结构，通过提前布局提高抵御风险的能力；另一方面，也得益于近年来海湾化学不断提升产品质量，在高端产品市场实现扩围，企业顺理成章迎来厚积薄发的节点。

2020年12月12日，海湾化学氯乙烯二期氧氯化装置成功投产，宣告海湾化学二期项目全部投产，企业聚乙烯、聚氯乙烯均一步达到年产80万吨的能力，其中乙烯法聚氯乙烯产能稳居国内第一，奠定了海湾化学在该产品领域的行业龙头地位。

海湾化学技术部部长张清亮介绍，聚氯乙烯的应用很广泛，作为医用树脂、儿童玩具、车衣膜、高端地板膜等产品的原材料，对聚氯乙烯的质量和稳定性要求比较高，客户对于颜色和纯度都有着近乎苛刻的要求，因此国内高端聚氯乙烯市场一直由国外几家知名品牌所主导。

“比如说聚氯乙烯生产的膜制品易变黄，对于一些国外的客户来说觉得这是正常的现象，不影响使用，但是国内的高端客户对于颜色的要求更高些，所以在具体生产中，海湾化学通过反复调整对比工艺参数，试样多次，成功解决了膜制品易变黄的行业难题，为聚氯乙烯拓展产品链条、进军高端市场打下了坚实技术基础。”张清亮介绍。

目前，海湾化学生产的聚氯乙烯产品在医用树脂、儿童玩具、家装环保地板、汽车用品、PVC弹性体、塑料合金等高端领域都有应用，可以完全实现替代同类进口产品。

上海某家塑胶公司的玩具膜之前全部采用进口材料，自从用了海湾化学生产的聚氯乙烯后，完全替代了以前的进口材料，生产成本和物流成本大幅降低，但由于产能有限，聚氯乙烯供不应求。在聚氯乙烯二期投产后，供货量加大，类似这家塑胶公司的多家下游客户货源紧张问题得以缓解。

“以前由于产能不足，一些客户订购了海湾化学的聚氯乙烯，还需要再进口一些作为补充，他们常常抱怨货源太紧张了，希望海湾化学二期项目尽快投产，多增加供货量。”刘磊说，为满足不断增长的订单需求，聚氯乙烯二期项目自“上阵”起就满负荷运行，还有不少国内外用户慕名而来，采购海湾化学的聚氯乙烯产品。http://www.rrbj01.com/